Mais de uma década atrás, em 2008, neurocientistas japoneses conduziram um pequeno experimento.Os participantes foram obrigados a fazer um teste de personalidade e jogar um jogo simples: escolher uma das três cartas e receber um prêmio em dinheiro se a escolha estivesse correta.De tempos em tempos, cada um dos jogadores via as conquistas dos "competidores", uma classificação que supostamente refletia quem recebia pontuações mais altas por suas qualidades pessoais.Na verdade, as pontuações dos personagens eram arbitrárias, inventadas por cientistas, para forçar os participantes a se compararem com os outros e transformar as avaliações de caráter em um análogo do status social (eu sou melhor).Os neurocientistas analisaram o que estava acontecendo nos cérebros dos participantes usando uma máquina de ressonância magnética e descobriram que tanto o prêmio em dinheiro quanto o estado do jogo ativavam o corpo estriado, parte do sistema de recompensa do cérebro.Mas o mais interessante era que o cérebro respondia muito mais ao status do que ao dinheiro.Os participantes foram informados de que os pontos para o personagem não afetam a capacidade de vencer, mas quanto mais eles são, mais eles podem aumentar seu status no jogo.Como resultado, seu corpo estriado reagiu mais fortemente à oportunidade de subir na hierarquia do jogador do que à oportunidade de ganhar dinheiro.Em outras palavras, o status social pode ser mais importante para a autoestima do que o dinheiro.Isso é indicado indiretamente por outros estudos conduzidos não por neurocientistas, mas por psicólogos e economistas comportamentais.Por exemplo, os cientistas observaram: não é qualquer dinheiro que traz alegria a uma pessoa.O salário torna as pessoas mais satisfeitas com a vida do que os benefícios de desemprego.Aparentemente, o estado dos desempregados afeta seriamente a auto-estima, e a mesada não ajuda a se sentir melhor, mas apenas a lembra.Muitas vezes, o desejo de status leva a decisões desarrazoadas: para parecer mais bem-sucedidos, muitos podem sacrificar benefícios, entes queridos, valores.Pessoas inseguras tendem a escolher coisas de "status".Por exemplo, comprar aparelhos de uma certa marca de prestígio, computadores Apple.Marcas em vez de produtos.Isso fortalece sua autoestima.Existem regras convencionais que regem nosso comportamento.Há perguntas que se aplicam a todos: É possível comprar felicidade?O que a ciência diz sobre esse assunto?O mesmo mecanismo funciona quando as pessoas gastam dinheiro para obter lucros duvidosos?Isso é demonstrado, por exemplo, pelo “leilão de dólares”, que foi um experimento inventado pelo professor da Universidade de Yale, Martin Shubik, no início dos anos 1970. Uma nota de dólar é leiloada.Logicamente, assim que as apostas excederem $ 1, não será mais lucrativo para ninguém jogar.Mas os participantes do experimento de Shubik continuaram a aumentar as taxas, quebrando o limite de US$ 3, US$ 5 e até US$ 10 por uma nota de dólar;ou seja, agiram em detrimento da sua carteira.O comportamento irracional dessas pessoas foi explicado da seguinte forma: deixar de investir dinheiro ou energia em um projeto obviamente perdedor significa admitir um erro e ter menos sucesso do que outros.Isso ameaça a auto-estima de uma pessoa e, assim, torna-a inclinada a continuar investindo.Quem já investiu pesado no projeto é especialmente propenso a esse tipo de comportamento irracional, pois quanto maior o investimento perdido, maior o dano à autoestima.Por exemplo, aqueles que já gastaram US$ 3 em um "leilão de dólares" podem aumentar seus lances em até US$ 10.A mesma coisa acontece se uma pessoa não gasta dinheiro, mas tempo e esforço.Por exemplo, é difícil mudar uma profissão que levou muito tempo para aprender, mesmo que não combine com você.Para manter a autoestima, não apenas indivíduos, mas também empresas e até governos, investem em projetos não rentáveis.O exemplo mais famoso é a aeronave ultrarrápida Concorde.Os governos britânico e francês planejavam gastar US$ 130 milhões em seu desenvolvimento.No processo, ficou claro que o Concorde seria excessivamente caro e seria mais lucrativo investir em outros modelos, também rápidos, mas não tão caros.Apesar disso, a Grã-Bretanha e a França gastaram quase US$ 3 bilhões desenvolvendo aviões que foram usados ​​por menos de 30 anos e raramente.No entanto, nem todas as pessoas sacrificam benefícios para manter sua reputação aos olhos de si mesmas e dos outros.Experimentos mostram que pessoas com autoestima saudável tendem a agir de forma mais racional, mesmo que tenham que admitir seus erros e falhas para fazê-lo.Eles são menos sensíveis a danos ao seu estado.É assim que a autoestima pode afetar a renda de uma pessoa: pessoas confiantes podem tomar melhores decisões sobre como administrar o dinheiro e obter sucesso financeiro por causa disso.Pesquisando o pensamento fixo e flexível, Carol Dweck concluiu que aumentar a auto-estima da maneira que os psicólogos costumavam oferecer é uma má ideia.Por exemplo, quando os adultos elogiam uma criança por um A e dizem que ela é inteligente, eles inadvertidamente lhe enviam um sinal de que o fracasso é devido à falta de habilidade.Sua mentalidade se torna fixa, ele teme o fracasso e desiste assim que as coisas ficam difíceis.Em vez de elogiar o menino pelo sucesso, Dweck sugere elogiá-lo por seus esforços.Para adultos que desejam desenvolver o pensamento flexível em si mesmos, ele sugere fazer o mesmo.Pensamento flexível.A professora e pesquisadora de Stanford Carol Dweck descobriu um padrão de comportamento: as pessoas que acreditam que a inteligência e o talento podem ser cultivados desenvolvem suas habilidades e têm sucesso na escola e no trabalho.Dweck chamou esse tipo de pensamento flexível.Pensamento fixo: Há outro tipo de comportamento em outras pessoas que acreditam que inteligência e talento são qualidades inatas e estáticas.Essas pessoas, diferentemente das flexíveis, não desenvolvem suas habilidades e são menos bem-sucedidas.Seu pensamento Carol Dweck chama isso de fixo.Essas pessoas podem ter auto-estima excessivamente baixa ou excessivamente alta;Em outras palavras: anormal.Dweck também nos mostra dois tipos de pessoas dentro desse pensamento.Uma pessoa com pensamento flexível tentaria então melhorar suas habilidades, porque acredita que isso é possível.Mas uma pessoa com uma mentalidade fixa acredita que as habilidades não podem ser desenvolvidas.Sua decisão é não fazer nada que prejudique sua auto-estima.Presidente - Oscar Clemente Marroquín Diretor Geral - Pedro Pablo Marroquín P. 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